Сегодня разговор пойдет о том как продать квартиру самостоятельно. Под квартирой подразумевается любая недвижимость, дом, дача, гараж, участок и так далее. Самый ответственный момент – это подготовка документов. Конечно проще поручить эту работу агентству недвижимости, но можно сделать это и самостоятельно. Правда времени и нервов придется потратить не мало.
Первым делом нужно сделать генеральную уборку квартиры, потому что на чистоту и порядок потенциальные покупатели обращают внимание в первую очередь. Так же необходимо заняться рекламой, покупатели должны узнать о вашем намерении продать недвижимость. Лучше пользоваться бесплатной рекламой в интернете и газетах, платная больше подходит для агентств.
Думаю, что всем понятно, что ваш объект должен быть в собственности. Ведь продать можно только то что вам принадлежит по праву. Если у вас долевая собственность, то на сделке должны присутствовать все собственники или от них нужно взять нотариально заверенную доверенность. В случае с коммунальной квартирой – отказ от покупки, так же заверенный нотариусом. Получение отказов может занять времени более месяца, так что нужно позаботиться об этом заранее.
Если квартира продаётся для того чтобы расширить квадратные метры, то значит в ней предстоит ремонт. Ремонт дело затратное, особенно если пригласить для этих целей дизайнера. В этом случае цена на ремонт возрастёт в разы, а конечный итог может не совсем устраивать. Если денег на ремонт нового жилья нет, значит нужно делать его самостоятельно. В первую очередь продумать где какая мебель будет стоять и кто какую комнату будет занимать. Если есть дети, то нужно продумать детскую, икеа комнаты для подростков, малышей и взрослых детей. Все эти варианты можно посмотреть на сайте с готовыми интерьерными решениями. Даже не нужно нанимать дизайнера, потому что вы увидите уже обустроенные квартиры и дома. Также можно посмотреть цветовые решения для каждой комнаты, кухни и ванной.
Подготовка документации для продажи квартиры
Прежде чем продать квартиру, посмотрите наличие технического паспорта или технической схемы. Если ему более года, то его нужно обновить. В разных городах этот срок может отличаться. Услуга изготовления паспорта платная и занимает порядка месяца. Есть ускоренный вариант, но стоит он значительно дороже. Приведите в порядок коммунальные платежи, на сделку потребуется справка об отсутствии задолженности. Оплатите налог на недвижимость, справка об этом тоже потребуется.
Очень важно чтобы в квартире не было самовольных перепланировок. Все переделки должны быть отражены в технической схеме квартиры. Иначе покупатель вправе отказаться от покупки, так как ответственность за несанкционированные перепланировки ляжет на него. Если покупка связана с ипотекой, то банки такие квартиры не одобряют категорически.
При наличии реального покупателя нужно будет заказывать и получать справки об отсутствии ареста или залога в БТИ и регистрационной службе. Эти справки платные и имеют ограниченный срок действия от 10 до 1 дня. Так что вы должны быть уверены в своем покупателе. Агентства недвижимости для этого оформляют предварительный договор (задаток) в котором четко прописываются все условия сделки и ответственность сторон. Многие считают, что такой договор можно оформить у нотариуса, но это не так. Этими договорами нотариусы не занимаются, они оформляют только долговые обязательства, а это большая разница. Да и услуги нотариуса стоит весьма дорого.
Если в вашем жилье доля собственности принадлежит ребенку, то вам необходимо получить разрешение на продажу в попечительском совете. Это тоже может потребовать не мало времени.
Так же к моменту сделки из продаваемой жилплощади все должны быть выписаны. Об этом тоже нужна справка. При продаже дома или дачи нужна еще справка на согласование с архитектурой, которая выдается на основании тех паспорта из БТИ. Это основные моменты по оформлению документов, которые нужно учитывать, чтобы продать квартиру. Справки с большим сроком годности можно готовить заранее, а с коротким перед сделкой.
Как продать квартиру самостоятельно
После подачи объявления по продаже квартиры готовьтесь получать звонки и желательно их не пропускать. Звонить будут не только потенциальные покупатели, но и агенты недвижимости, любопытные и даже те кто собирает информацию о продавцах, ведь любая недвижимость стоит не мало. На все звонки нужно отвечать предельно вежливо. Не спешите называть адрес вашего объекта продажи, просто обозначьте примерные ориентиры. Постарайтесь понять кто вам на самом деле звонит. Сделать это без опыта не просто, но придется учиться, если вы решили продавать свою недвижимость самостоятельно. Правдиво отвечайте на вопросы о состоянии жилья, не стоит напрасно заманивать людей, лишь бы продать квартиру. В этом случае вы только потеряете время и оставите негативное впечатление у потенциального покупателя. Если все ответы на вопросы устраивают и клиент хочет посмотреть квартиру, договаривайтесь о встрече.
При показе объекта старайтесь обращать внимание клиента на особо интересные элементы квартиры и на ее достоинства. Например большая кухня или красивый вид из окна, наличие школы или близость остановки. Не стоит скрывать недостатки, но и не надо заострять на них внимания. Скрытый серьезный недостаток может стать препятствием для сделки и даже поводом к ее расторжению. Вообще правильный показ квартиры играет большую роль, но это искусство, которому нужно учиться.
Порой даже очень хорошая и привлекательная квартира, долгое время не продается по причине не правильных показов. А ведь в любой квартире можно найти что-то очень привлекательное, что приведет к её продаже. Если показ прошел успешно и у покупателя есть желание купить вашу квартиру, нужно закрепить намерение покупателя и готовиться к сделке. Агентства недвижимости в таких случаях оформляют задаток. Вам же придется как-то договариваться как частному лицу. Можно попробовать составить предварительный договор самостоятельно и заверить его у нотариуса, но это будет платно. Гараж для авто или навес из поликарбоната, Купить квартиру в новостройке. Выбор типа дома.
